1: :2017/09/12(火) 13:46:48.82 ID:
サッカークラブはどのようにして経営を成り立たせているのだろう――。

ピッチ外での取り組みにも興味がある方々に有益な連載が、この『あなたのJリーグライフがもっと充実! 5分でわかるサッカービジネス講座』です。

クラブの経営の重要ポイントについて知識を得られる企画で、きっと今まで以上にサッカーを深く理解できていくはずです。

今回、講師を務めるのは株式会社Jリーグマーケティング専務執行役員の山下修作(やました・しゅうさく)さん。
山下さんはJリーグアジア戦略室室長や国際部部長として活躍した経験を持ち、サッカービジネスに関して幅広い知見を持っています。今回は、Jクラブの収益増に関する働きかけについて教えてくれました。

構成=菅野浩二
協力=一般財団法人スポーツヒューマンキャピタル

Q. Jクラブはビジネス面でどのような努力をしていますか?

A. 子ども世代に働きかけたり、アジアに目を向けたりもしています。

女性の集客数は世界最高レベル。Jクラブが仕掛ける“ファンづくり”の実態

長期間にわたってクラブを応援してくれるファン・サポーターを増やす努力を各クラブが実施している

◆女性の来場者の割合は、実は世界最高レベル
 
クラブの営業収益における「入場料収入」を増収させる施策の一つが、子どもたちにファンになってもらうことです。

小さいお子さんを連れて家族単位でチケットをご購入いただけることにつながり、さらに、小さな頃からスタジアムで地元のクラブを応援する習慣が身につくと、
大人になってもファンで居続けてくださる可能性が高まり、将来的な入場料収入もある程度見込めるようになります。

率直に言って、Jクラブ以上に子ども世代に向けた働きかけをしているリーグはほとんどないのではないでしょうか。
ヨーロッパや南米の場合、生まれた場所や家族の影響で、クラブ側が特に働きかけを行わずとも小さなうちからファンになる土壌があります。
サッカー文化が深く根づいているためです。日本はプロリーグが発足してまだ25年あまりですから、クラブ側が積極的にファンづくりに力を注ぐ必要があります。

選手たちがホームタウンや周辺の小学校を訪問する。地元の小学生やスクール生を無料でホームゲームに招待する。
選手やマスコットなどがお祭りなど子どもたちの多い地域のイベントに参加する。スクールを運営し子どもたちが小さなうちからクラブ愛を育む。
各クラブとも、子どもたちも重要なターゲットと捉え、長期間にわたってクラブを応援してくれるファン・サポーターを増やす努力をしており、こうした活動はやがてしっかりと実を結んでいくはずです。

女性をターゲットとしたマーケティングはどのクラブも一定の成果を上げています。Jリーグにおけるスタジアム入場者数の約40%は女性であり、この割合は実は世界最高レベルの数値です。
女性を対象としたサッカービジネスの面で言うと、Jクラブは世界の一歩先を行っていると言ってもいいかもしれません。

9/12(火) 12:00配信
https://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20170912-00640829-soccerk-socc&p=1
2: :2017/09/12(火) 13:47:05.37 ID:
◆アジアの選手の獲得は収益増につながる
 
地域との密接な関係を重視しながら、さらに海の向こうのアジアに目を向けているクラブもあります。ベトナムの英雄的ストライカー、レ・コン・ビンや、
“タイのメッシ”の愛称を持つチャナティップを獲得した北海道コンサドーレ札幌、あるいは“ベトナムのメッシ”ことグエン・コン・フオンを補強した水戸ホーリーホックなどが好例です。

札幌がレ・コン・ビンを獲得したのとほぼ同じタイミングで、クラブのスポンサーであるサッポロビール株式会社がベトナム進出を果たしました。
ベトナムのファンたちは母国の英雄が所属するクラブ、札幌のユニフォームに掲出されているサッポロビールの存在を知り、ベトナムにおけるサッポロビールの売上は一気に伸びたそうです。

サッポロビールが北海道コンサドーレ札幌のスポンサーを務めるメリットを大いに感じたのは間違いなく、その手応えは以降の両者の関係性にも良い影響を与えたはずです。
グエン・コン・フオンを水戸が獲得した際にも、クラブは国営ベトナム航空とスポンサー契約を結ぶことができました。

もちろんアジアの選手の獲得は戦力補強の目的が一番大きいですが、広告料収入の増加といった副次的な効果も期待できます。ベトナムやタイからファンがスタジアムを訪れてくれることで入場料収入増にもつながります。

アジアの選手と契約することは地域の観光産業や行政の活動にもプラスの効果があり、実際、水戸がグエン・コン・フオンと契約を交わした際には、
ベトナム航空がハノイと茨城空港を結ぶチャーター機を初めて運航しました。茨城県や水戸市がクラブから受けた恩恵は決して小さくなく、行政と良好な関係を築くことはクラブビジネスメリットにもつながっていきます。

このように、各クラブとも増益増収をめざし様々な施策を講じています。今年の例で言うと、5月にサガン鳥栖が、観客が自由に金額を決められる
「第1弾 一夜限りの『値段のないスタジアム』チケット販売」というアイデアを実施しました。

ファンづくりの第一歩としては様々な方にスタジアムに足を運んでもらうのが定石ですので、鳥栖の挑戦は一定の評価が与えられるべきでしょう。
クラブの野心的な取り組みが広く知れ渡ったことで、広告宣伝効果は十分なものになったはずです。

\教えてくれた人/
山下修作(やました・しゅうさく)さん
株式会社Jリーグマーケティング専務執行役員。北海道大学大学院修了後、株式会社リクルートで営業、編集、企画、WEBメディアのリニューアル、
プロモーション、マーケティングなどに携わる。2005年からJリーグ公認サイト『J’s GOAL』の運営やJリーグのWebプロモーション事業などにかかわった。Jリーグアジア戦略室室長や国際部部長を経て、2017年4月より現職。

写真
4: :2017/09/12(火) 13:50:21.93 ID:
海外はスタジアムが危険だから女や子供が行けないだけだろw



36: :2017/09/12(火) 14:07:04.90 ID:
>>4
ブンデスリーガ観に行ってみろや
若い女の子がめちゃくちゃおおいぞ
どうせパスポートもねえんだろうがwww
50: :2017/09/12(火) 14:11:26.30 ID:
>>36
比率は?
54: :2017/09/12(火) 14:13:52.31 ID:
>>50
正確な数字は知らねえよ
スタジアム行けば全体の雰囲気でわかるだろ
音楽の演出とかも良くてムチャクチャ盛り上るぞ
行ってみろって
5: :2017/09/12(火) 13:50:55.78 ID:
日本は順調にサッカーの国になってるな
7: :2017/09/12(火) 13:51:39.74 ID:
観客動員右肩上がりだもんなあ
9: :2017/09/12(火) 13:52:20.54 ID:
そして子どもにサッカーやらせるから一石二鳥
10: :2017/09/12(火) 13:52:27.81 ID:
ブーイングも可愛いブーイングになるわけだ
12: :2017/09/12(火) 13:53:18.14 ID:
>>10
キレた女ほど怖いものはない
11: :2017/09/12(火) 13:52:38.14 ID:
鳥栖ってやらかしたところだろ
13: :2017/09/12(火) 13:53:40.61 ID:
J1リーグ 9月第2週 終了時
年度  総入場者   平均  試合
2007  4,255,988  18,916  225
2008  4,104,499  19,002  216
2009  4,190,160  18,706  224
2010  3,732,542  18,851  198
2011  3,448,557  15,327  225
2012  3,872,734  17,212  225
2013  3,707,573  16,478  225
2014  3,593,341  17,359  207
2015  4,189,585  17,312  242
2016  4,398,907  17,456  252
2017  4,281,682  19,030  225

―――――――――――――――

J2リーグ 9月第2週 終了時
年度  総入場者  平均.  試合
2007  1,478,538  6,161  240
2008  1,561,779  6,375  245
2009  2,141,290  6,101  351
2010  1,504,450  6,686  225
2011  1,499,614  6,248  240
2012  2,042,309  5,626  363
2013  2,323,240  6,400  363
2014  2,213,808  6,492  341
2015  2,255,806  6,615  341
2016  2,298,542  6,741  341
2017  2,397,303  6,811  352

―――――――――――――――

J3リーグ 9月第2週 終了時
年度  総入場者.  平均  試合
2014   317,223   2,129  149
2015   394,340   2,347  168
2016   483,213   2,876  168
2017   472,853   2,687  176

過去最高ペース
15: :2017/09/12(火) 13:54:29.41 ID:
鹿島とガンバが多いんだっけ
16: :2017/09/12(火) 13:54:30.31 ID:
もうちょっと強けりゃね
外国人枠とかいらんのに
17: :2017/09/12(火) 13:54:38.77 ID:
そうだよな東南アジアはスポンサー様の進出(広告効果)ってのもあるもんな
18: :2017/09/12(火) 13:55:01.83 ID:
それがゆえに迫力無くてプレッシャーに弱いんじゃないか?
19: :2017/09/12(火) 13:55:07.07 ID:
磐田は他チームと比べてもおばちゃんが多いと思う
20: :2017/09/12(火) 13:55:11.78 ID:
女に媚びたら終わりだぞ
集客数増やすには真剣勝負をし続ければ良い
変に媚びた企画をやると衰退していくからな
21: :2017/09/12(火) 13:55:13.00 ID:
Jリーグ女子
22: :2017/09/12(火) 13:56:58.14 ID:
三木谷さんの強奪精神と地元神戸パワー
とどめにDAZN開始ですっかりヴィッセルサポだわ、7月から全試合行ってる。
DAZNでJリーグもう1段上がりそう。
来年はワールドカップあるしね、めちゃくちゃいい時間帯に放送の
23: :2017/09/12(火) 13:57:49.57 ID:
子供も多いしね
ゴール裏にさえ近づかなければいい雰囲気で楽しめる
24: :2017/09/12(火) 13:58:13.03 ID:
確かに海外よりは安心して観に行けるだろうなぁw
38: :2017/09/12(火) 14:08:14.91 ID:
>>24
海外に行ったこともねえんだろうがwww
25: :2017/09/12(火) 13:59:39.81 ID:
まずは保育園幼稚園段階の子供たちに、野球はダサい、野球は馬鹿のスポーツと
教え込みます。保護者たちには、野球は場所がない、用具代にお金がかかる、チーム作り
が大変とそそのかします。
34: :2017/09/12(火) 14:06:05.94 ID:
>>25
野球チームはないけどJクラブがある地域に住んでるが幼稚園段階からサッカー選手が教室開いてるから野球という文化自体が全く存在していない
子供たちは地元Jクラブは知ってても巨人も阪神も知らない
27: :2017/09/12(火) 14:00:43.65 ID:
逆になんで男はそんなに来ないの?
28: :2017/09/12(火) 14:02:26.37 ID:
>>27
人口における男女比に近いだろ
31: :2017/09/12(火) 14:04:07.29 ID:
>>27
女はイケメン選手目当ての人も多いだろうけど
男はそういう層はホモ以外居ないからじゃ?
65: :2017/09/12(火) 14:22:34.38 ID:
>>27
海外のサッカーが強い国ではサッカー選手は英雄だけど
日本のJリーグではサッカー選手はアイドルに過ぎないから
29: :2017/09/12(火) 14:02:42.48 ID:
鹿のゴール裏ですら、ビックフラグを上げる時に
おばちゃんに、私の携帯の邪魔と言われれば、そこを外して上げるくらいに気を使ってる
30: :2017/09/12(火) 14:04:07.05 ID:
今のサッカーは点が入らな過ぎて見せ物としてはつまらない
9対9にすれば新サッカーは数倍面白くなる
32: :2017/09/12(火) 14:04:44.62 ID:
J2で相手のバスに手を振るホームサポの姿とか平和過ぎて驚くだろうな、浦和サポの小競り合いとかでさえ可愛いくらいだ。
ぬるいと言われようとこういう日本ならではな所は無くしちゃいかんとおもう。
45: :2017/09/12(火) 14:10:20.12 ID:
>>32
いいから海外サッカー観に行ってみろや
俺は2年に一度の割合で行ってるぞ
子供や女の子が多くて楽しいところだ
33: :2017/09/12(火) 14:05:55.78 ID:
逆に女・子供を追放しろよ
サッカーは発煙筒を持ち込んだりして殺伐としているべき
35: :2017/09/12(火) 14:06:50.26 ID:
女性っつかおばちゃんだよな
凄え多いw
37: :2017/09/12(火) 14:08:06.40 ID:
おばちゃんが多いいと思ったことはある
39: :2017/09/12(火) 14:08:22.73 ID:
俺でさえ観に行くもんな
43: :2017/09/12(火) 14:09:54.76 ID:
ホントかよw
49: :2017/09/12(火) 14:10:54.11 ID:
集客数…世界最高レベルなのか…
53: :2017/09/12(火) 14:13:03.56 ID:
>>49
集客数はドイツ辺りじゃね?
年チケ自体が向こうは多いらしい
56: :2017/09/12(火) 14:15:00.46 ID:
サッカーは試合数を増やせないものなのかね
せめて週2回とかに
選手の負担が多いのは分かるけどさ
幾らJ1で平均2万人入っても自治体の負担が大きいわ
58: :2017/09/12(火) 14:15:50.03 ID:
Jリーグの調査だと

観客の女性比率は
2004年 42.3%
2016年 37.6%

2008年から38%前後
約40%ってのは15年ほど前から同じ
この比率は減ることはあっても大きくは
増えていかないんだろうな
59: :2017/09/12(火) 14:17:00.16 ID:
女性向けのマーケティングがってより、安全だからだよな
そこは今後も大事にしてほしいわ
62: :2017/09/12(火) 14:18:55.42 ID:
>>59
だからブンデスやプレミアのどこが具体的に危険なんだ?
67: :2017/09/12(火) 14:23:06.72 ID:
>>62
ブンデスの男女比率ってどれくらいなんだろう
プレミアは確か85%が男だが
しかもジジイだらけ
72: :2017/09/12(火) 14:25:58.01 ID:
>>67
まあ男の子も多いからな
演出もうまくてみんなで盛り上るぞ、雰囲気もめちゃくちゃいい
それで危険ってわけじゃねえ
76: :2017/09/12(火) 14:28:02.48 ID:
>>72
いや、多分女には危険と判断されてんだろ
そこまで比率が違うなら
楽しくても、女が行くとこじゃないと思われてる  
68: :2017/09/12(火) 14:23:56.87 ID:
>>60
右上は芸能人なの?
61: :2017/09/12(火) 14:18:01.49 ID:
男は仕事で忙しいし仕事で疲れてるからねぇ・・・

女は暇で元気でうらやましいよ・・・
64: :2017/09/12(火) 14:21:01.90 ID:
女なんて急に熱冷めるから気をつけたほうがいいぞ。
74: :2017/09/12(火) 14:26:32.97 ID:
>>64
ミーハーなのは確かだな
複数チームがある市の場合、一番人気チームが女性比率も一番高い
69: :2017/09/12(火) 14:24:07.42 ID:
女性の「来場数」ならともかく、「来場割合」で世界最高レベルといわれてもなあ。
71: :2017/09/12(火) 14:25:36.40 ID:
>女性をターゲットとしたマーケティングはどのクラブも一定の成果を上げています。Jリーグにおけるスタジアム入場者数の約40%は女性であり、この割合は実は世界最高レベルの数値です。

売り上げの話なんだから重要なのは割合じゃなくて絶対数じゃないのか
こんなの中学生でも騙せないだろ・・・
78: :2017/09/12(火) 14:28:11.48 ID:
>>71
ファン層の拡大の為の努力と将来に向けてのマーケティングの話だろ
77: :2017/09/12(火) 14:28:09.47 ID:
女のミーハー人気は文化を破壊するけど
目先の金が要るからね仕方ないね
70: :2017/09/12(火) 14:24:51.72 ID:
代表戦観に行くと綺麗な子いっぱいいるわ